La meilleure nouvelle voiture de luxe sur le marché

La meilleure nouvelle voiture de luxe sur le marché
La meilleure nouvelle voiture de luxe sur le marché
Genesis est une marque de luxe jeune et encore-obscure, avec une histoire compliquée, qui traverse actuellement une période de changement énorme.

Le nouveau modèle haut de gamme du constructeur automobile coréen Hyundai commencera bientôt à déployer son G70 de taille moyenne de 2019 largement loué. La berline sport, qui commence à environ 32 000 $, est en concurrence directe avec d'autres modèles de luxe d'entrée de gamme, y compris la Mercedes Classe C ou BMW Série 3.

Consumer Reports l'a classée première marque automobile en février. Il a ensuite terminé l'enquête sur la qualité initiale de JD Power en juin. Les chercheurs de l'industrie AutoPacific, également ce mois-là, a classé une berline Genesis plus élevée dans la satisfaction des véhicules.

Mais les ventes ont chuté de 50% au cours des six derniers mois, alors que la marque construit un tout nouveau réseau de concessionnaires américains et tente de se différencier des concurrents et de ses compagnons, Hyundai et Kia.

Pour rendre les choses encore plus difficiles, Genesis essaie de vendre des berlines dans un marché qui s'est orienté vers les VUS.

Avec la Genesis, Hyundai joue un long match. Un très long jeu.

Dans un mois, Genesis va commencer à dévoiler son nouveau réseau de concessionnaires autonomes, a déclaré Erwin Raphael, directeur général de Genesis North America.

Genesis avait longtemps voulu environ 100 magasins distincts pour différencier la marque de Hyundai. Mais il s'est disputé avec beaucoup dans le réseau de 840 concessionnaires Hyundai à travers les États-Unis, dont beaucoup étaient contrariés, ils pourraient ne pas être en mesure de continuer à vendre des véhicules Genesis.

Enfin, il semble être arrivé à une solution. Chaque concessionnaire peut maintenant choisir entre la conversion à la vente de Genesis, la construction d'un magasin séparé ou accepter ce que Raphael a dit est une offre généreuse de rachat.

Le problème est que pendant que cela se produisait, l'entreprise a dû arrêter la production et retarder la commercialisation de la marque. L'inventaire serré a tué des ventes, a dit Raphael.

"Nous ne sommes pas du tout préoccupés par nos ventes", a-t-il déclaré. "C'est un processus que nous devons passer pour construire une base plus solide pour la Genèse."

Le G70 commencera à frapper les concessionnaires en août, peu après l'annonce.

Le G70 est le troisième véhicule de Genesis, et il est le premier développé entièrement par le groupe Genesis séparé au sein de Hyundai. Il a établi des comparaisons avec des berlines sport allemandes plus petites, telles que la BMW Série 3 et l'Audi A4.

L'analyste senior de Kelley Blue Book, Rebecca Lindland, a conduit la voiture en Corée fin 2017.

"C'était impressionnant", a déclaré Lindland. "Je pense que les gens vont être époustouflés par le jeu. Le défi consiste à amener les gens à considérer à la fois la marque et le véhicule."

Par exemple, seulement 3% ou 4% des consommateurs qui font leurs achats sur Kelley Blue Book regardent la marque. Cela contraste avec BMW, qui attire environ 30 pour cent des acheteurs Kelley Blue Book.

Les marques soeurs de Genesis, moins chères, Hyundai et Kia attirent environ 20% et 15%, respectivement, des acheteurs sur le site.

"Je pense que le G70 peut facilement prendre la Série 3", a-t-elle déclaré. "Vous avez juste à obtenir sur cette liste de considération."

Raphael a déclaré que le manque de sensibilisation est le plus grand défi de la marque en ce moment, mais que cela n'a pas de sens de se concentrer sur la notoriété de la marque alors qu'elle traversait la transition avec son réseau de concessionnaires. Il a dit que même leurs propres données ont montré que jusqu'à 6% des acheteurs sont au courant de la marque.

Raphael a déclaré que Genesis prévoit de lancer un large réseau pour les nouveaux clients, en regardant au-delà des acheteurs de voitures de luxe traditionnels.

"En fait, quand nous regardons les clients qui peuvent se permettre d'acheter des véhicules de luxe, 83% d'entre eux n'achètent pas de véhicules de luxe", a-t-il déclaré. "Donc, il n'y a pas besoin de se battre sur les 17 pour cent qui achètent des véhicules de luxe."

Genesis est également en concurrence dans des segments qui ne cessent de se rétrécir: les berlines.

Les voitures représentaient 56% de tous les véhicules haut de gamme vendus aux États-Unis en 2011, selon IHS Markit. En 2017, cette part avait diminué à environ 40%. Au cours de la même période, les VUS ont presque exactement le contraire, passant de 40% en 2011 à 57% en 2017.

La marque a déjà annoncé qu'elle fabriquera deux véhicules SUV différents, mais n'a publié aucun détail sur eux.

"Pour le meilleur ou pour le pire, ils commencent les produits de la berline", a déclaré Brinley. "Vous pouvez obtenir plus vite avec les VUS et les multisegments."

En même temps, atteindre le volume rapidement n'est pas aussi important que d'établir une bonne relation avec les clients, comme l'entreprise tente de le faire en mettant l'accent sur les concessionnaires, a-t-elle déclaré.

Et le passage aux VUS a été plus rapide et plus dramatique que ce que beaucoup de gens pensaient dans l'industrie, a-t-elle ajouté. Et le balancier pourrait basculer dans l'autre sens vers les berlines, at-elle dit.

En outre, si Genesis est vraiment là pour le long terme, il devra construire une gamme complète de voitures, peu importe ce qu'ils commencent.
Share:
 
DMCA.com Protection Status actualites-assurance allianz allianz-assurance assurance-allianz assurance-asie assurance-auto assurance-auto-2019 assurance-automobile assurance-aviva assurance-britannique assurance-canada assurance-chine assurance-chubb assurance-coree assurance-etats-unis assurance-habitation assurance-inde assurance-japon assurance-limousin assurance-lloyd assurance-lloyds assurance-maladie assurance-moto assurance-nouvelle-zelande assurance-retraite assurance-royaume-uni assurance-sante assurance-scooter assurance-usa assurance-vie Assurance Voiture Assurance-voyage assurances-aig-france assureur asurance-axa auto-assurance axa axa-asurance banque brexit brexit-france canada-assurance chubb chubb-assurance chubb-france courtiers courtiers-assurance cyber-assurance dernieres-actualites droit-assurances emploi entreprise entreprises finance finance-assurance financement financier financiere financierement financieres france fraude-assurance immobilier insurtech investissement investit lloyd lloyd-assurance lloyds lloyds-assurance pret-de-credit prudential-assurance reassurance retraite royaume-uni sante-france societe soins-medicaux voiture voitures zurich-assurance économie