Comment les réassureurs peuvent-ils vous aider à apporter quelque chose de nouveau sur le marché?

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Les compagnies d'assurance subissent d'énormes pressions pour apporter quelque chose de nouveau sur le marché. Cette pression cible tous les maillons de la chaîne de valeur de l'assurance, des transporteurs cherchant à développer des produits différenciés, aux experts en sinistres améliorant leur efficacité grâce aux technologies les plus récentes ou aux courtiers en quête de nouveaux produits, concepts et méthodes de service.

Outre les concepts de croissance organique tels que le développement et la différenciation des produits, de nombreux assureurs cherchent également à exercer une certaine influence sur l’industrie changeante en se développant, géographiquement ou par le biais de fusions et acquisitions. L’activité de consolidation est en quelque sorte frénétique en Amérique du Nord en ce moment et c’est une tendance qui devrait se poursuivre, selon Paul Ludwig, vice-président directeur de l’exécutif chez Munich Reinsurance America.

Que signifient ces perspectives et pressions de croissance pour le secteur de la réassurance? Ludwig a décrit M & A comme étant à la fois une «opportunité et un risque» pour les réassureurs, mais a déclaré récemment que cela se traduisait davantage par des opportunités pour l'entreprise mondiale.

«Dans le domaine des fusions et acquisitions, plusieurs opportunités se présentent pour nous. Par exemple, si un client acquiert une autre entreprise, il est possible qu’il recherche une protection sur le livre acquis. Peut-être qu’en faisant preuve de diligence raisonnable, ils ont repéré certaines choses qu’ils n’appréciaient pas ou qu’ils craignaient un peu, ou peut-être qu’ils souhaitaient simplement un peu plus de protection contre les éventuelles surprises survenues dans un accord de deux ans. Il existe des possibilités de plafonner le développement des réserves potentielles avec une transaction rétrospective », a déclaré Ludwig à Affaires d'assurance.

Cependant, il existe des risques pour les réassureurs dans le boom de la consolidation. Les acquéreurs qui achètent une plate-forme avec laquelle ils ne sont pas tous familiers - avec un nouveau type de risque ou un type de portefeuille différent - laissent souvent la réassurance existante rester en place pendant un certain temps, jusqu’à ce qu’ils trouvent leurs marques. Ils se réadaptent au fil du temps, et Munich Re considère «le risque potentiel à long terme».

Ludwig a expliqué: «Vous pouvez avoir un scénario où initialement peu de changements après une transaction de fusion-acquisition, mais avec le temps, l'acquéreur cherche à consolider le programme de réassurance du point de vue de la gestion du capital. Ils peuvent choisir de ne pas acheter une partie de la couverture de réassurance que nous proposons, mais plutôt d’examiner d’autres types de couverture globale pour se protéger contre le grand événement ou la collecte de petits événements qui se cumulent et se répercutent sur une année donnée. Au fur et à mesure que les entreprises s’agrandissent grâce à la croissance inorganique, la nature de leurs achats change. »

En tant que réassureur mondial avec un bilan important et une connaissance approfondie de la souscription, Munich Re est un fervent défenseur des clients qui tentent de réaliser une croissance organique ou inorganique, a déclaré Ludwig.

«Beaucoup de nos clients cherchent à accélérer leur croissance de manière organique en introduisant de nouveaux produits, en développant de nouveaux segments et en introduisant de nouvelles équipes de souscription», a ajouté Ludwig. «La croissance organique entraîne souvent une surcharge de capital excédentaire, ce qui est difficile à un moment où les notations sont assez critiques, en particulier dans le secteur commercial. Alors que les entreprises cherchent à se développer et à accélérer leurs projets, elles auront besoin d’un allégement de réassurance, ce qui se traduira par de belles opportunités pour nous. »
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