Assurance vie bombes

Assurance vie bombes
Assurance vie bombes

L’industrie n’est ni éduquée ni gérée, les consommateurs ne l’écoutent pas et la plupart des conseillers ne s’impliquent pas.

Le mois dernier, il y a eu un article en première page d'une publication majeure sur les polices d'assurance vie universelle. L’article incluait une déclaration selon laquelle beaucoup de personnes «… sont assises sur une bombe à retardement et ne sont probablement pas au courant.»


Cela me faisait penser à un autre article qui disait: «Aujourd'hui, en cette période de taux d’intérêt très bas, beaucoup sont assis sur des bombes à retardement. … Pourtant, beaucoup ne sont pas au courant… »Devinez à quelle époque était cette période de taux d'intérêt très bas? 2002! Combien de fois depuis lors, quelqu'un aurait-il tué pour un taux d'intérêt de 2002?

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Effet de la baisse des taux d'intérêt


Ces deux articles, séparés par 16 ans, tentent de mettre en garde les conseillers et les consommateurs sur les effets néfastes des bas taux d’intérêt sur leurs contrats d’assurance vie. Ces articles, et la plupart des articles entre les deux, se concentrent sur l'UL, mais la même baisse des taux d'intérêt affecte les contrats d'assurance vie entière de la même manière, avec parfois des résultats plus spectaculaires et dévastateurs. Depuis 2002, la baisse moyenne des taux de dividende des principaux transporteurs WL est d’environ 300 points de base et de plus de 600 points de base depuis leur sommet atteint au milieu des années 80. Pour UL et WL, ces taux encore plus bas pour une très longue période signifient que plus de polices sont moins performantes que jamais. Du moins ceux qui n’ont pas encore explosé.

Si je demandais à une salle de conseillers en 2002 combien d’entre eux avaient traité ces problèmes avec leurs clients, quelques mains, voire aucune, se lèveraient. La même conversation d’aujourd’hui aurait pour conséquence que de nombreuses personnes inclineraient la tête et se plaindraient. À ce moment-là, je pense que beaucoup de mes auditeurs pensaient sincèrement que j’exagérais la question et ne me croyaient souvent pas. "Après tout, si ce que dit Bill était vrai, j'en aurais certainement entendu parler." Mais s’ils faisaient attention, ils en auraient constaté les effets et en auraient lu beaucoup dans leurs revues professionnelles respectives. Le simple fait d’avoir manqué leur attention ou de ne pas y prêter attention ne signifie pas que cela ne se soit pas produit.

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Détonation et destruction


Un nombre incalculable de bombes sont toujours en circulation et les fusibles se raccourcissent de jour en jour, y compris des bombes qui n’ont même pas été construites avant 2002. Certaines explosent avant la publication de cet article. Un fusible sur un homme de 60 ans ne sera peut-être pas épuisé avant l’âge de 85 ans, mais s’il ne coopère pas et meurt à temps, le résultat sera le même… détonation et destruction.

Ne laissez pas la promesse d’augmentation des taux d’intérêt permettre à vos clients de penser que tout ira bien. Bien qu'ils puissent alléger la pression sur les contrats qui souffrent légèrement, les taux plus bas et la valeur temporelle de l'argent rendront même un marché des intérêts en hausse insignifiant dans la plupart des situations.

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Pourquoi cela se passe-t-il encore? L’industrie n’est ni éduquée ni gérée, les consommateurs n’écoutent pas et ne prêtent pas attention; la plupart des conseillers ne s’impliquent pas à moins d’y être forcés. Je le vois encore et encore. Trop de conseillers ne veulent pas marcher sur les pieds des autres et ne veulent pas compromettre les sources d’aiguillage. En outre, ce n’est pas «leur truc». Peu de gens veulent se lancer dans quelque chose qui n’est pas leur problème, y compris moi. Mais… si vous savez ce qui se passe, rendez service à tout le monde et trouvez le moyen de le signaler. Si vous saviez que votre client conduisait une voiture avec un rappel actif pour freins défectueux ou s’étant incendie, ce n’est pas votre affaire non plus, mais j’imagine que vous pourriez au moins le mentionner quand ils se trouvent dans votre bureau. Si le problème était suffisamment grave, vous pourriez prendre le téléphone. La semaine dernière, j'ai parlé à un ami d'un excellent nouveau restaurant. Les restaurants ne sont pas mon truc, mais j’ai partagé quand même.

Je vous exhorte à faire une faveur à votre client et à vous joindre à l'équipe de déminage pour aider à désactiver ces bombes.

Source: Assurance-vie
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